{"id":4876,"date":"2020-09-22T16:55:19","date_gmt":"2020-09-22T14:55:19","guid":{"rendered":"https:\/\/assigecotc.it\/?p=4876"},"modified":"2020-09-22T17:06:02","modified_gmt":"2020-09-22T15:06:02","slug":"la-ripresa-delle-pmi-il-rischio-del-credito-commerciale-per-le-imprese-e-come-affrontarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assigecotc.it\/en\/la-ripresa-delle-pmi-il-rischio-del-credito-commerciale-per-le-imprese-e-come-affrontarlo\/","title":{"rendered":"La ripresa delle PMI: il rischio del credito commerciale per le imprese e come affrontarlo"},"content":{"rendered":"
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La ripresa delle PMI: il rischio del credito commerciale per le imprese e come affrontarlo<\/strong>
Intervista di Cristina Melchiorri a Edoardo Colombo, Partner di Assigeco TC<\/p>

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Dopo la fase di lockdown, l\u2019economia sta ripartendo. La sfida per chi fa impresa nei prossimi mesi \u00e8 capire come creare nuovi comportamenti nel business a prova di disruption. il mondo non vive pi\u00f9 di cicli lunghi.<\/p>

La disruption arriva da pi\u00f9 parti, non solo dalla crisi per la pandemia, e ci obbliga a essere sempre costantemente orientati al cambiamento. Viene richiesto agli imprenditori e ai manager agilit\u00e0 operativa, capacit\u00e0 di reagire e, per quanto possibile, anticipare gli eventi per governare l\u2019incertezza e trasformarla in un\u2019occasione di crescita. Fra gli aspetti pi\u00f9 delicati da considerare nel fare business emerge su quali basi decidere e gestire il credito commerciale.<\/p>

Ne parliamo con Edoardo Colombo, partner di Value<\/strong>, societ\u00e0 specializzata nella valutazione e assicurazione del credito commerciale.<\/p>

Quali sono oggi i costi e rischi del credito commerciale per un\u2019impresa?<\/strong><\/p>

Quando un\u2019azienda concede una dilazione di pagamento ad un cliente sostiene un costo e corre un rischio. Un costo, perch\u00e9 rinuncia alla disponibilit\u00e0 immediata di una somma di denaro contestuale alla produzione del suo servizio o alla vendita del suo bene, che incasser\u00e0 solo dopo un certo periodo di tempo.<\/p>

Un rischio, rappresentato da un eventuale mancato incasso di tutto o di parte del credito, o da ritardi nel pagamento. \u00c8 molto importante quindi che l\u2019azienda che concede una dilazione sappia valutare il proprio rischio, decidere se e come sostenerlo concederla e quali strumenti utilizzare per tutelarsi al meglio.<\/p>

Come possono le imprese valutare realmente questo rischio?<\/strong><\/p>

Le imprese hanno a disposizione varie fonti per stimare il rischio di credito. Intanto le informazioni raccolte negli incontri con il cliente. Poi, quelle che derivano dal comportamento del cliente nelle forniture precedenti, se ci sono state. Infine, quelle raccolte sul mercato e quelle fornite da societ\u00e0 specializzate.<\/p>

E quali soggetti sono coinvolti in queste azioni a sostegno delle imprese?<\/strong><\/p>

Dall’inizio del lockdown tutte le compagnie di assicurazione che operavano nel settore dei crediti commerciali hanno ridotto o addirittura cancellato molti affidamenti. Esistono casi particolari, in settori specifici, in cui l\u2019azienda assicurata si \u00e8 vista ridurre tutti gli affidamenti in corso sui suoi clienti anche del 50 %. Cito, solo a titolo di esempio, operatori del turismo e dei trasporti.<\/p>

Le aziende sono ancora nell’incertezza di come riuscire a proteggersi, poich\u00e9 il problema della liquidit\u00e0 si sta gi\u00e0 facendo sentire e le previsioni economiche parlano di rischi concreti di insolvenze nei prossimi mesi.<\/p>

Quali supporti dalla Comunit\u00e0 Europea?<\/strong><\/p>

Il 13 agosto scorso la Commissione Europea ha approvato l\u2019intervento del governo italiano, che stanzia fino a 2 miliardi di euro affinch\u00e9 le compagnie siano nelle condizioni di mantenere il livello di protezione alle imprese esistente al 1 di aprile. Cio\u00e8, lo Stato garantisce la riassicurazione dei rischi che erano in corso al tempo pre Covid. Un regime di garanzia statale per la riassicurazione dei rischi gestito da SACE, l\u2019export agency italiana.<\/p>

Allo stesso modo, anche i governi di altri Stati europei sono intervenuti per garantire che le imprese possano continuare a disporre di assicurazioni con cui tutelare i propri scambi commerciali.<\/p>

Quali sono le condizioni previste?<\/strong><\/p>

Queste le caratteristiche fondamentali: la prima, Il meccanismo di garanzia consente la ripartizione del rischio tra gli Assicuratori e lo Stato, fino ad un massimo di 2 miliardi di euro. Il regime \u00e8 aperto a tutti gli Assicuratori del credito in Italia.<\/p>

La seconda, gli Assicuratori del credito commerciale si sono impegnati a mantenere (o ripristinare) il livello di protezione esistente il 01\/04\/2020, nonostante le difficolt\u00e0 economiche incontrate dalle imprese a causa della pandemia. La garanzia copre il credito commerciale sorto fino al 31\/12\/2020.<\/p>

Questo \u00e8 positivo, no?<\/strong><\/p>

Lo sarebbe se fossero gi\u00e0 disponibili i decreti attuativi di tali disposizioni. Senza chiarezza per gli operatori, tradurre in pratica le opportunit\u00e0 diventa impossibile. E il rischio \u00e8 che nell’incertezza le Compagnie di Assicurazione stiano ferme.<\/p>

Allora quali problemi permangono?<\/strong><\/p>

La pandemia ha fatto ridurre o cancellare gli affidamenti ante Covid relativi a buona parte dei clienti delle Aziende assicurate, che si sono trovate all’improvviso con garanzie ridotte o cancellate. Il nostro lavoro \u00e8 stato fondamentale per ripristinare – integralmente o parzialmente – i fidi per questi clienti.<\/p>

Quali sono le esigenze prioritarie delle imprese in questa fase di ripresa?<\/strong><\/p>

Ci troviamo ora a un punto di svolta: le aziende devono comprendere i propri clienti in maniera pi\u00f9 approfondita, utilizzare pi\u00f9 canali per raggiungerli, attivare nuove partnership. In questo contesto, valori come affidabilit\u00e0, responsabilit\u00e0 e sicurezza diventano fattori critici di successo.<\/p>

Perch\u00e9 \u00e8 nata la vostra societ\u00e0 Assigeco TC?<\/strong><\/p>

Siamo nati per rispondere a specifiche esigenze di operare con garanzie e sicurezza dei crediti commerciali. Esigenze di aziende operanti in Italia e non solo, con un fatturato medio-alto, per intenderci dai 20 milioni in poi \u2013 Perch\u00e9 i loro imprenditori e manager possano concentrare le loro energie sulle attivit\u00e0 di miglioramento dei prodotti e servizi e di sviluppo dei mercati.<\/p>

Sotto quali aspetti la proposta di Assigeco TC \u00e8 pi\u00f9 forte di quella di altri soggetti?<\/strong><\/p>

Quello che pu\u00f2 mancare nell’approccio dell\u2019assicuratore \u201ctradizionale\u201d \u00e8 la conoscenza aggiornata in tempo reale della situazione dell\u2019azienda assicurata. Che \u00e8 uno dei nostri punti di forza. Poi, il nostro approccio distintivo \u00e8 affiancare come veri e propri consulenti l\u2019azienda cliente, l\u2019Imprenditore o il Direttore Amministrativo, anche in collaborazione con il loro manager commerciale, per far emergere le esigenze specifiche di protezione dal rischio, caso per caso.<\/p>

In altri termini, ci focalizziamo non solo sul settore di appartenenza o sul \u201crischio paese\u201d, ma sulle reali caratteristiche del \u201cdeal\u201d da assicurare, e trovare cos\u00ec la migliore soluzione disponibile a livello italiano e internazionale.<\/p>

Dottor Colombo, lei opera da anni nel settore. E ora cosa ci attende?<\/strong><\/p>

La pandemia ci ha insegnato il vero valore della capacit\u00e0 di garantire il servizio ai clienti, anche in periodi di discontinuit\u00e0. A volte, ci scontriamo con una certa resistenza degli imprenditori e dei manager a valutare in modo aperto soluzioni nuove. Invece, la velocit\u00e0 e il continuo evolversi del mondo e del business ci chiedono di essere tutti pi\u00f9 agili, reattivi, di anticipare i problemi.<\/p>

Alcuni stanno gi\u00e0 tutelando i loro crediti verso i clienti. Collaborano con broker specializzati nel credito commerciale, come noi, fin dalla fase di progettazione e personalizzazione dei contratti con i clienti. Da questo lavoro comune le competenze degli Imprenditori e finance manager escono potenziate. Si utilizzano, grazie al nostro supporto, gli strumenti assicurativi pi\u00f9 adatti presenti su mercato italiano ed estero.<\/p>

Alcune aziende, le pi\u00f9 lungimiranti, stanno gi\u00e0 operando cos\u00ec. Le altre, dovranno imparare a farlo.<\/p>

La capacit\u00e0 di proteggere i propri crediti commerciali sar\u00e0 sempre pi\u00f9 essenziale per la sopravvivenza stessa e il successo del business e dell\u2019impresa.<\/strong><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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