{"id":4869,"date":"2020-09-15T10:43:33","date_gmt":"2020-09-15T08:43:33","guid":{"rendered":"https:\/\/assigecotc.it\/?p=4869"},"modified":"2020-09-15T11:05:25","modified_gmt":"2020-09-15T09:05:25","slug":"come-il-covid-ha-cambiato-il-business-proteggere-i-crediti-commerciali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assigecotc.it\/en\/come-il-covid-ha-cambiato-il-business-proteggere-i-crediti-commerciali\/","title":{"rendered":"Come il Covid ha cambiato il business – proteggere i crediti commerciali"},"content":{"rendered":"
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Come il Covid ha cambiato il business- proteggere i crediti commerciali
\n<\/strong>Intervista di Cristina Melchiorri al Presidente di Assigeco Trade Credit, Francesco Benetti<\/p>

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Il COVID 19  ha fermato il grande impianto di produzione del mondo, la Cina, e ha messo in luce tutta la fragilit\u00e0 delle imprese occidentali. Non eravamo preparati ad una pandemia.<\/p>\n

Dr. Benetti, non avevamo la percezione di un rischio cos\u00ec globale?<\/strong><\/p>\n

I rischi emergono da tutto il mondo. Nel 2019 \u00e8 stata la guerra commerciale dei dazi USA contro la Cina a determinare lo shock dei mercati. Nel primo semestre di quest\u2019anno il Covid19. Se andiamo indietro negli anni abbiamo sub\u00ecto disastri ambientali come Fukushima, fenomeni ciclonici come terremoti, tsunami. E disastri finanziari come il Lehman Shock<\/em>. In altri termini, non sappiamo cosa accadr\u00e0, ma sappiamo che qualcosa accadr\u00e0 sicuramente. E dobbiamo attrezzarci.<\/p>\n

Dr. Benetti, Il suo polso del mercato cosa fa emergere per questa fase di ripresa?<\/strong><\/p>\n

Alcuni settori, come il turismo hanno registrato cali drammatici, per la cancellazione dei voli durante il lockdown. Altri settori hanno addirittura incrementato le proprie attivit\u00e0: l\u2019industria farmaceutica, quella alimentare e quella digitale stanno funzionando molto pi\u00f9 di prima. Sono due le sfide che le imprese stanno affrontando nella fase di ripresa dopo il Covid. La prima, resistere nel dopo lockdown e rilanciare le attivit\u00e0 di produzione e vendita dei prodotti e servizi, la seconda, altrettanto importante, ridurre rischi e instabilit\u00e0 del mercato contando sulla garanzia di incassare dai clienti il prezzo del venduto.<\/p>\n

Come si sta comportando il mercato del credito, le banche e le assicurazioni?<\/strong><\/p>\n

Oggi il mercato del credito ha ridotto gli affidamenti anche alle aziende pi\u00f9 brillanti e raddoppiato i tassi. Non esattamente il supporto necessario al rilancio dell\u2019economia, che avrebbe bisogno di una nuova flessibilit\u00e0, a sostegno delle imprese. Il punto non \u00e8 solo capire se un cliente \u00e8 solvibile. Le aziende italiane, soprattutto di medie dimensioni e PMI soffrono anche il Cash-to-Cash cycle<\/em>, cio\u00e8 il numero di giorni che passano tra il pagamento delle materie prime acquistate e il pagamento da parte dei clienti per le vendite generate.<\/p>\n

Quali problemi pu\u00f2 creare?<\/strong><\/p>\n

Capita che le grandi aziende crescano e ottengano vantaggi competitivi non derivanti da oggettivi miglioramenti della loro capacit\u00e0 produttiva, ma perch\u00e9 scaricano alcuni costi in pi\u00f9 su piccoli fornitori satellite. Ad esempio, facendo loro pressione perch\u00e9 potenzino la tecnologia senza garantire ordini costanti a supporto dell\u2019investimento.<\/p>\n

Che rischio valuta in questo?<\/strong><\/p>\n

Il rischio che potrebbe emergere \u00e8 una caduta a cascata: le piccole aziende potrebbero morire, trascinando con s\u00e9 anche i loro clienti e fornitori e mettendo cos\u00ec in difficolt\u00e0 intere filiere.<\/p>\n

Cosa propone come soluzione?<\/strong><\/p>\n

Le nostre attivit\u00e0 di consulenza e supporto si stanno focalizzando su come garantire la copertura dei crediti, fino all\u2019insolvenza del cliente, gestire e ottimizzare gli affidamenti, utilizzare al meglio eventuali polizze gi\u00e0 in corso nell\u2019azienda cliente o farne di nuove, se necessario.                   <\/strong><\/p>\n

Un esempio?<\/strong><\/p>\n

Abbiamo supportato come Assigeco TC, in collaborazione con il Broker di fiducia dell\u2019impresa, una societ\u00e0 che fa trading e commercializza energia. Nonostante le attuali difficolt\u00e0 di mercato, abbiamo gestito e incrementato con successo i loro affidamenti.<\/p>\n

Ci sono settori pi\u00f9 sensibili a queste soluzioni, tipologie di azienda che non possono fare a meno di questa tutela dei Crediti Commerciali?<\/strong><\/p>\n

Tutte le imprese ne avrebbero bisogno. Anche in Lombardia abbiamo realt\u00e0, come le aziende metallurgiche, che hanno bisogno di coperture, non in senso generico, ma specifiche per le loro caratteristiche.<\/p>\n

Cosa fate per loro?<\/strong><\/p>\n

Siamo in grado di analizzare e fare un adeguato check del profilo finanziario dei clienti dei nostri clienti. Non solo un\u2019analisi dei bilanci depositati, ma del loro \u201ccomportamento finanziario\u201d e quindi della solvibilit\u00e0. Le aziende che proprio non ne possono fare a meno sono quelle che hanno dimensioni di fatturato oltre i 30 milioni di euro.<\/p>\n

Gli imprenditori e i manager responsabili della amministrazione e della finanza sono consapevoli che assicurare adeguatamente il credito non \u00e8 una tattica da usare ogni tanto, ma \u00e8 una strategia di gestione ottimale dell\u2019impresa?<\/strong><\/p>\n

Questa tutela del rischio \u00e8 una scelta fondamentale per le aziende, che soprattutto ora hanno la necessit\u00e0 di concentrare le loro forze sulla produzione e vendita. E non avere criticit\u00e0 finanziarie che possono rallentare o addirittura impedire la effettiva ripresa del loro business.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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